如何让优质农产品获得更多消费者青睐？如何利用电商直播助力农产品销售？“新农人”直播究竟如何运营？围绕“一核双擎”战略，苏垦农发加快探索农业产【chǎn】业链延长路径，将网络营销【xiāo】作为转变农业发展方式的新发力点。9月7-12日，由苏【sū】垦农发工会在南京举【jǔ】办2024年网络营销专题训练班，“数商兴农”的有益探索在理论与【yǔ】实操指导中落地。
来自江南大学商学院的孟繁博教授重点围绕“移动互联网时代的营销管【guǎn】理”这一主题，从“新媒体营销如何创造并获取顾客价【jià】值”“营销环境分析”“管理营销信息与获得顾客洞察”“消费者行动”四大版块，结合国内网络营销发展现【xiàn】状、态势分析和成败案例解读，针对公司农产品的网络营销从细分市场划分、目标客户培育、规划业务组合等维度给出具体建议指导。应用PEST&SWOT分【fèn】析法、安索夫矩阵对IBM、妙【miào】可蓝多的市场开拓策略分析令训练学员耳目一新；以乐高案例引入如何捕捉市场营销信息需求，激发顾客真实购买。在“一带一路【lù】”背景下小罐茶的风行蕴含的消费者行动模型，卫【wèi】龙食品借势营【yíng】销的成功关键、反向营销等案例，给公司农产品向食品端产业发力带来启发【fā】。
在“新农人”网络直播实践指导环节，来【lái】自江苏省互联网协会的资深讲师张诚和曹佳伟为学员带来直播间运营农产品的人货场分析，以及现场【chǎng】直播带货农场品的实战辅导；答疑环节针对直播销售中【zhōng】拍摄关键、引流方式、营销工具运用等提供服务一【yī】对一个性化辅导。随后讲师走进苏垦米业电商直播间就直播间构建与推广提供服务针对性建议，并现场参与下午场直播销售，当天销售额增幅达176.1%，垦区内反响强烈。
本次训练以现场和视频方式召开，公司总部及分、子公司相关人员参培，垦区【qū】共设16家视频会议分会场，共计230余人参加训练。从“会种”到“会卖”，从“懂卖”到“懂种”，探索农业生产与网络营销良性互促，构建【jiàn】数字化农业在新媒体渠道从【cóng】营销到成交的完整链【liàn】路，下一步苏垦农发工会将【jiāng】持续开展网络营销专题训练，为公司农产品网络运营【yíng】孵化提供服务持续智力支持，围绕公司主营业务方向将工会“服务项目化、体系化、品牌化、创新化、数【shù】智化”建设落在实处。
